青鸟体育卞光明:发展游泳产业要拥抱3大趋势,行业里还有这3个机会-决胜网

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3月4日,雷士照明2017年国际泳联世界跳水系列赛如火如荼地在水立方进行,同时,以游泳运动推广和产业发展为主题的水立方体育创新论坛在水立方北五环咖啡馆举行,从产业角度深度思考游泳运动的推广和发展。

在体育行业里,青鸟体育董事长卞光明以健谈和富有魅力而著称,在很多论坛上都屡有惊人语,给行业以不少启发。在体谈下午茶轻松而开放的环境下,侃侃而谈的卞光明,不光梳理了自己的起步之路,还分别以投资人与实业家的身份,阐释了他对于行业的看法。

作为本次活动协办单位,体育产业生态圈在官方网站为大家带来了本次活动的全方位报道。

文/ 于 宁

在论坛上,冠军VC创始人、青鸟体育董事长、北五环咖啡发起人卞光明进行了精彩的演讲,其实录要点摘录如下。

有卞光明在的地方,绝不会缺少话题。最近与他有关的一个体育产业大事件是——光猪圈获得3500万元A轮融资,由1898创投、凯信资本领投,火橙创业加速器、同人博达跟投,一时间引起行业热议。

自我介绍一下,我之前是在国家体育总局工作,在《中国体育报》做了7年的记者,后来做3年的体育基金的老总,后来自己和两个奥运冠军邢傲伟、王丽萍创建了冠军VC,去年10月份收购了青鸟体育之后,本人担任青鸟体育董事长。

事实上,作为一家以“小而美”的互联网便捷式健身房品牌,光猪圈的背后,是从2001年就踏入中国健身市场的青鸟健身——也就是青鸟体育的前身。卞光明、光猪圈、王锋、盛希泰、冠军VC、青鸟体育……这一连串名字的背后,又有着怎样的一个故事呢?

游泳这个产业我不太熟悉,按道理不该乱讲,考虑到青鸟健身还有一家店有游泳池,北五环咖啡馆发起人秘书长汪洋女士邀请我过来讲一下产业的发展,我就简单谈一谈我个人的观点。

洪泰基金盛希泰、光猪圈健身王锋、王烁、冠军VC卞光明

第一个我的观点是,产业的归产业,事业的归事业,我们搞清楚产业和事业的区别,其实今天这对创业者非常重要。

在北五环咖啡赞助,新浪体育、亚设体育、体育产业生态圈共同制作的《体坛下午茶》节目中,卞光明与北五环咖啡馆的发起人汪洋、新浪体育高级市场经理美女主持孟健一起,
伴着美酒,详细讲述了这段风云际会的往事,以及他对于行业的思考。

公益的事情,比如说让1亿人游起来,让更多人学这个技能,这是国家应该干的事,包括最近国家体育总局新局长仲文上任后,看了很多改革措施我也非常支持,拿多少块金牌,培养多少后备干部,多少后备运动员,相信作为总局各中心,这块任务还是比较重的。

投资15年健身老品牌,青鸟健身易主背后的故事

但回归到产业论坛,我们还是要谈挣钱,没有人叫自己“雷锋资本”,做企业最大责任要为社会挣钱,要养活你的员工为国家交税,国家交税才有钱拨给事业单位发展金牌,我们的责任是挣钱。

卞光明毕业于中央财经大学体育经济与管理学院,曾在中国体育报业任职体育财经记者7年,后成为中国体育报业总社健身产业发展中心主任。2005年,创业的热潮让卞光明看到了体育产业的希望,他决定从国家体育总局辞职进行创业。

我做VC时经常收到很多BP,创业者把自己作为公益项目,说我多么有情怀。我说不要跟我讲情怀,首先考虑怎么活下来?怎么养活你的员工?自己都养不活,谈什么创业谈什么情怀?谈产业第一个前提诸位一定要活下来,把体育事业和体育产业分开,事业的是由国家来负责,我们做企业的应该想想产业的事。

中体鼎新和冠军VC两家投资机构都是卞光明作为投资人的得意之作,他表示,由于自己之前的就业经历,健身休闲产业是他一直看好的赛道。“我们当时就是想定位于投资项目,做投资人的话也没有创业者那么辛苦。”

我想讲的第二点是,游泳产业发展的前提要拥抱三大趋势。

但很快,投资人卞光明发现了健身行业的诸多问题,随着交通拥堵的日益加剧,消费者去到青鸟健身这些传统的大型健身房也越来越不便利,打破常规,创立一种新型的健身房是他们当时的想法。“当时的想法是开很多小型的健身房,消费者步行十分钟就能到一个健身房,也提出了一个‘物联网’的想法,用户自助刷卡就能健身。”

第一个趋势,拥抱移动互联网。

卞光明提出这一模式后,洪泰基金创始人盛希泰也十分看好,于是卞光明找到了当时的青鸟健身董事长王锋,
“王锋是清华大学土木工程学毕业的,当初是他挽救了青鸟健身,而且我知道他喜欢研究一些智能化的东西,所以光猪圈这个项目非他不可。”

移动互联网一定要拥抱,国家发展的前提其实是技术的变革,现在移动互联网是给了体育这样的机会,以前比如一个产业要整合几百万游泳爱好者是不可能的,现在通过移动互联网的手段,通过一个APP可能把几百万游泳爱好者整合,整合后就出现了大的机会。

三人一拍即合,由王锋掌舵,开始了新项目光猪圈的创业。但据卞光明透露,在此后的融资过程中,投资人对青鸟体育和光猪圈存在同业竞争的关系提出了质疑,并要求王锋卖掉青鸟体育。

第二个趋势,拥抱90后、拥抱00后。

“王锋对青鸟牌子是有感情的,他想卖给自己人,想让我来全职经营青鸟健身,给我的价格也很公允。我最初是有些犹豫的,因为青鸟十几年来累计的资产很重等问题确实存在,但在最后我还是决定接手青鸟,毕竟这是在做自己喜欢的事情。”

最近我专门抽时间看了近期的热门电视剧,比如《花千骨》,想了解90后为什么喜欢这种电视剧?我研究了一下。注意观察现在当红的明星全部是90后捧起来的,比如陆晗、杨洋、霍建华包括TFBOY,TFBOY成员开生日会粉丝瞬间集一个亿人民币,包火车甚至包飞机,粉丝效益非常强!我们要拥抱90后,要迎合90后,90后已经成为主力消费人群不可避免的趋势,创业要研究怎样把90后需求迎合好。

政策红利也很快到来。青鸟健身在经历这一过程之后的第三个月,国家颁布了77号文件,明确了健身房为健身产业里的重要内容予以支持,还提出了3万亿的发展目标。随后,贵人鸟作价27亿收购威康健身的消息震动行业,健身休闲行业成为资本关注的焦点。

第三个趋势,拥抱行业痛点。

延伸阅读:国务院77号文助推健身休闲产业,2025年剑指3万亿!

一个产业一定有痛点,随着技术的发展,就是解决各个产业痛点的。比如青鸟体育,我接手青鸟健身以后,我在调研发现两个痛点:第一个痛点是会员在锻炼时,冲蛋白粉极其不方便,这是我发现的痛点、机会。再比如最近北京雾霾很大很大,其实这就是一个社会现象短时间内很难解决的一个现象,但是我最近也成立一家公司,做健身房和体育场馆的空气过滤的,从德国引进一个技术,在外面PM值400多的情况下,可以让室内雾霾成为个位数,是非常好的技术——这就是我从健身房运营中抓到的机会,游泳肯定还是有很多机会的。每个人要研究游泳爱好者的机会在哪里。拥抱痛点、拥抱麻烦,痛点和麻烦都是我们创业者的机会。

迎来的好机遇的同时,卞光明也表示,自己在接手青鸟健身的初期,为自身服务及经营模式的优化付出了很大的精力。

从我的冠军VC角度来看,在未来的创业的过程中,在这三个方面还是有一定机会。

“80%精力放在青鸟体育上;健身房的核心是服务”

第一个机会:线上线下模式的结合。

据了解,目前青鸟体育共有14家门店,由青鸟健身、青鸟瑜珈和青鸟的SPA三大品牌组成。在2016年10月,青鸟体育完成了3000万元的A轮融资,由中体鼎新领投,冠军VC跟投,这是青鸟体育董事长卞光明上任之后在资本层面的一次胜利。

两年前O2O是很流行的一个词,现在O2O基本全死了,但这个模式有没有问题?有没有价值?其实有价值的。今天讲的不是O2O,是线上模式线下模式结合。

2016年10月青鸟体育获得3000万A轮融资

南方调研看健身房,南方所有健身房基本有一个泳池,干吗的?卖卡的。但泳池使用率极低,几乎没有人游泳,会员冲动消费,想游泳想健身想减肥,但其实来得很少。南方游泳池50%左右,重庆、武汉这样热的地方70%、80%健身房有泳池,大的健身房5000家左右,我感觉有泳池的至少有1000家,具体没有统计过。

然而,青鸟健身作为老牌健身房,大型器材很多,加之经营链条已经持续了十几年,知情人士透露,此前青鸟健身的很多门店出现了器材老化、客户投诉比过大等问题,导致员工出现了一些流失。

这样的话,线下已经有了,可能就缺线上了,如果一家公司能把线上培训、指导,配合上健身房的泳池落地,相信这个商业模式非常好,存在非常大的机会,线上指导与线下场地结合,尤其把健身房民营泳池整合,有着非常大的价值。

卞光明也坦言,在他与原董事长王锋的企业交接的时间里,的确由于种种原因疏忽了对青鸟健身的管理。

第二个机会,开发IP的价值。

而在卞光明正式任职青鸟体育的董事长之后,首先定制了“青鸟+”战略,即首先将青鸟现存已有的会员服务好,提高其服务质量,再进行下一步的拓展。他也明确表示,自己目前80%的精力都在青鸟体育的经营上,而有20%的精力在投资上。

游泳爱好者非常多,影响力大的运动能出IP,游泳健身很容易成IP的,知名运动员排前三位的游泳包括跳水至少两三个。第一网红傅园慧,她成绩不是很好,为什么能成为网红?这也说明了游泳在中国人心中影响非常深的,冰球、棒球能出IP吗?很难。但游泳一年造一个IP出来。这中间蕴藏着很大的价值,IP配合资源整合和变现价值非常大。

“服务好自己的会员是很实惠的。经过16年的积累,青鸟本身有15万会员在北京,我现在服务好会员,让每个会员能带个朋友过来,我业绩就翻一倍,因为基础费用是不变的,我利润甚至可能翻5倍。”

第三个机会我认为还是培训产业。

通过投资EPTC,青鸟体育获得了优质的教练员资源,还通过全资收购贝果轻食,弥补了健康轻食与营养内容服务的业务。此外,他们也完成了旧店面的更新和装修、以及器材的更新。卞光明透露,下一步还会引入智能化的服务系统等,尽量的现代化、潮流化。

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